gerando valor para o seu negócio

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Sobre

A AJO surgiu da união de três amigos, todos pró-reitores administrativos de Instituições Universitárias. Neste âmbito se conheceram e através de trabalhos realizados em conjunto, motivaram-se a buscar novos desafios e alternativas, unindo o perfil de ação e a expertise dos três. Realizadores com foco em resultados, montaram uma consultoria inicialmente voltada para área de gestão de Universidades, porém com uma visão mais ampla, adicionando novas frentes no mercado.

Após alguns meses de trabalho, observando as oportunidades de ampliação dos serviços na área da saúde, uniram-se a eles duas profissionais empreendedoras com experiência em gestão na educação e na saúde.

A empresa presta assessoria nas áreas educacional, saúde e financeira, através de um modelo inovador e propositivo, com soluções práticas e efetivas de acordo com as reais necessidades de seus clientes, buscando uma construção assertiva e direcionada à sustentabilidade e perenidade dos negócios.

O sucesso de cada negócio depende da estratégia correta para o mercado ao qual ele está inserido ou deseja competir, e desta forma, procura-se identificar as oportunidades, traçar as melhores estratégias e objetivos baseados em indicadores, oferecendo produtos/serviços personalizados para o sucesso das Instituições.

Equipe diretiva

Alexandre Zeni

Elizabeth Guedes

Jaime Laufer

Oto Roberto Moerschbaecher

Úrsula Jacobs

Alexandre Zeni

Diretor de Operações em Finanças

51 9 9968-9567
 alexandre.zeni@ajo.srv.br

Com experiência de mais de 25 anos em serviços dedicados a Instituições de Ensino, possui Doutorado em Gestão Ambiental, mestrado em Engenharia da Produção e especialização em Finanças, sendo que sua área de formação é administração.

Profissional da área planejamento, gestão, operações, finanças e gestão de pessoas entre outras, com mais de 25 anos de serviços prestados em Instituições de Ensino, negociador, acumula outras atuações destacadas em mercados competitivos tendo atuado na indústria e em consultoria, todas com destaque nacional e com elevado nível de exigência, diferenciadas e inovadoras.

Exerceu funções como Pró-Reitor de Administração, Diretor Executivo, Diretor de Novos Negócios, Diretor de Desenvolvimento Institucional, Presidente de Cooperativa de Crédito e membro de Conselho de empresa de economia mista e autarquia e de Conselhos de Desenvolvimento empresariais.

Especialista em Negociações Sindicais, foi fundador do Sindicato das Entidades Mantenedores de Instituições Comunitárias de Ensino Superior do Rio Grande do Sul, formou um perfil diferenciado atuando sempre em posições de decisões, possui assim grande diferencial competitivo baseado na inovação, identificando oportunidades e convergindo diferenciais de sucesso.

Elizabeth Guedes

Diretora de Operações Compartilhadas

21 9 9997-0777
 beth.guedes@ajo.srv.br

Conselheira da Câmara de Educação Superior do Conselho Nacional de Educação – CNE do Ministério da Educação-MEC, Presidente da Associação Nacional das Universidades Particulares – ANUP, Presidente da Câmara de Ensino Superior da Confederação Nacional dos Estabelecimentos de Ensino – CONFENEN, Vice-Presidente do Sindicato das Mantenedoras do Ensino Superior do Estado do Rio de Janeiro – SEMERJ, membro titular do Fórum Nacional de Educação – FNE, membro titular do Comitê da Estratégia Nacional de Economia de Impacto – ENIMPACTO e representante dos mantenedores no Conselho de Participação do Fundo Garantidor do FIES – CP-FIES. Foi Sócia Fundadora e Diretora Superintendente do lbmec São Paulo e do lbmec Curitiba e Diretora de Operações do Grupo lbmec Educacional S/A. Pela Rede Internacional de Universidades Laureate ocupou varias funções como Vice Presidente Acadêmica, Diretora de Relações lnstitucionais, Presidente de mantenedora, Reitora e Vice Reitora de diversas Instituições. Foi servidora estatutária do Instituto de Pesquisa Econômica Aplicada – IPEA como Técnica de Pesquisa e Planejamento, de onde se desligou para iniciar sua carreira como executiva do setor de Educação privada.

Jaime Laufer

Diretor Administrativo/Financeiro

51 9 99658 0226
 jaime.laufer@ajo.srv.br

Com mais de 20 anos de experiência em gestão em Instituições de Ensino, possui Mestrado em Engenharia de Produção, especialização em Análise de Sistemas e em Gestão da Qualidade Total, sendo que sua formação é em Administração e Contábeis.
Profissional na área de gestão organizacional e de processos, financeira, gestão de pessoas, compras entre outras, tem mais de 20 anos de experiência em Gestão em Instituições de Ensino, exerceu funções como Pró-reitor de Administração, além de participações em Diretorias da Mantenedora, em Hospital de Ensino e de Escola de Educação Básica, além de experiência na indústria, comércio e em consultoria.
Foi fundador do Sindicato das Entidades Mantenedores de Instituições Comunitárias de Ensino Superior do Rio Grande do Sul e é especialista na implantação de financiamento estudantil, próprio ou externo como FIES e em Prouni.

Oto Roberto Moerschbaecher

Diretor Comercial

51 9 9916-1613
 oto.roberto@ajo.srv.br

É Mestre em Ambiente e Desenvolvimento, possui MBA em Gestão de Instituições de Ensino Superior e especialização em Gestão Pública Municipal, sendo que sua formação é em Ciências Econômicas.
Com mais de 20 anos de experiência em Gestão de Instituições de Ensino exercendo funções como Pró-Reitor de Administração e Superintendente Executivo, além de participações em Diretoria de Fundações de Mantenedoras de Instituições de Ensino como membro do Conselho e Vice-presidente.
Fundador e por longo período, esteve à frente como Presidente do Sindicato das Entidades Mantenedores de Instituições Comunitárias de Ensino Superior do Rio Grande do Sul. Além de ter atuado na indústria do agronegócio, tem vasta experiência em Governança e Finanças, sendo especialista no desenvolvimento e implantação de portfólio de produtos para geração de fontes alternativas de receita de IEs.

Úrsula Jacobs

Diretora de Operações na Saúde

51 9 9340-3919
 ursula.jacobs@ajo.srv.br

É Mestre em Ciências Médicas, possui especialização em Economia da Saúde, em Segurança do Paciente em Urgência/Emergência, formada no programa de liderança Women’s Leadership Program 3rd Edition e graduada em Farmácia.
Tem experiência na área de Gestão em Saúde e Desenvolvimento de Lideranças.
Atuou na rede hospitalar e na rede básica, nos setores público e privado do sistema de saúde. Desempenhou atividades ligadas à assistência farmacêutica e gestão no SUS, sempre ligada à incorporação de tecnologias em saúde. Atuou como idealizadora, colaboradora e docente em cursos de aperfeiçoamento, financiado pelo Ministério da Saúde, que visavam otimizar os recursos disponíveis e utilizar corretamente as tecnologias em saúde.
Durante anos esteve à frente da gestão de Unidade de Pronto Atendimento e como Diretora de Serviços de Saúde em Instituição que gerenciava diferentes estabelecimentos, que incluíam ambulatórios de especialidades médicas, de nutrição, de fisioterapia, de psicologia, de odontologia e laboratórios de análises clínicas e anatomopatológicas.

Atuação da AJO

A AJO destaca-se como uma empresa de consultoria focada em soluções para ampliar o espectro de renda das Instituições de Ensino Superior (IES), com produtos que geram fontes alternativas de receita, redução de custos e retenção de alunos e colaboradores. Oferece um portfólio de produtos/serviços que contribuem para a otimização dos negócios com planejamento inteligente, soluções inovadoras e gestão baseada em dados.

Serviços

Agimos junto ao cliente, na busca por soluções que atendam às necessidades reais de Instituições que buscam a excelência em gestão.

Agimos estruturando, de acordo com o perfil econômico e financeiro de cada IEs, a melhor alternativa ou alternativas de financiamento estudantil, contribuindo para a captação e permanência de alunos, através de produtos como:

  • Financiamento próprio;
  • de terceiros;
  • de fundos em conjunto com a AJO; e
  • públicos.

Agimos sobre as demandas individuais (por uma ou mais IES) e coletivas (relações entre sindicatos) no que tange a CCT (Convenções Coletivas de Trabalho) e ACT (Acordos Coletivos de Trabalho). Esta atividade contempla:

  • Resolver conflitos de interesse patronal e sindicatos;
  • Propor alternativas para problemas trabalhistas específicos;
  • Propor instrumentos que atendam às normas coletivas de trabalho e que minimizem os riscos trabalhistas individuais, financeiros e legais; e
  • Negociar com os Sindicatos dos Trabalhadores.

Agimos avaliando as estruturas físicas, equipamentos e pessoas da Instituição, identificando potenciais produtos e/ou serviços a serem implementados como fonte alternativa de receita.

O serviço é realizado em três etapas: Diagnóstico, Implantação e Acompanhamento, que podem ser contratadas individualmente, sendo o diagnóstico elemento fundamental para a realização das demais.

  • O Diagnóstico é feito por meio de visita à Instituição, onde percorremos as instalações, conhecemos os ambientes de práticas e realizamos algumas entrevistas. Como produto desta etapa, entregamos um relatório  que descreve o cenário atual da Instituição indicando as potencialidades e estimando incremento no faturamento, ao considerar as estruturas já existentes e possíveis investimentos, com visão de curto, médio e longo prazo.
  • A Implantação é a etapa onde apresentamos um relatório com os potenciais produtos/serviços a serem ofertados imediatamente, em médio e longo prazo. Identificamos os possíveis clientes para cada e desenhamos em conjunto com a Instituição as prioridades de atuação e o plano de ação para a implantação dos produtos/serviços. Auxiliamos nas articulações e relacionamentos inter Institucionais, incluindo entes públicos.
  • O Acompanhamento é feito por diferentes metodologias e se destina a verificar o andamento da operação (por meio de instrumentos específicos), a satisfação do público interno e externo à Instituição e a manutenção da qualidade dos produtos/serviços através de um programa de qualificação, implementado nesta etapa.

Agimos com a possibilidade de diminuição de despesas com um produto que oportuniza a redução do investimento em saúde por parte das IEs, empresas e participantes, que oferece acesso rápido, fácil e seguro à saúde de forma orientada. Este produto está disponível em diferentes modalidades de cobertura, contemplando:

  • Consultas médicas por meio da telemedicina (sem custo adicional);
  • Consultas presenciais com clínico geral e nas diversas especialidades e exames laboratoriais com redução no custo;
  • Oferece uma série de vantagens desde subsídios e descontos na compra de medicamentos, 
  • Agendamento de consultas e exames através de um (consultor/secretária);
  • Check up anual;
  • Odontologia de urgência; e
  • Seguro de internação. 

As IES podem se beneficiar em um cenário favorável no Mercado de Capitais:

FIDCs – Fundo de Investimento em Direitos Creditórios, com oportunidade via Securitização de Carteira:

  • Securitização da carteira de crédito estudantil;
  • Possibilidades de ganhos financeiros com a cessão de carteira e crédito estudantil para fundo de investimentos;
  • Aumento de programa de financiamento de alunos através de recursos de Investidores via Mercado de Capitais;
  • Profissionalização da gestão da carteira de crédito estudantil; e
  • Equaliza diferencial competitivo, alunos sendo financiados através de balanço das empresas de capital privado.

FIIs – Fundo de Investimento Imobiliário, com oportunidade via Ativos Imobiliários:

  • Possibilidade de desmobilização de ativo via FIIs ou Securitização de Recebíveis Imobiliários (CRI);
  • Saída parcial ou total de ativos imobiliários que consomem muito caixa, com opção de recompra após término do contrato atípico de aluguel;
  • Possibilidade de capitalização imediata na venda de ativos imobiliários;
  • Corte de custos devido a não ser mais proprietários integralmente das propriedades; e
  • Fluxo de caixa livre para desenvolvimento de projeto mais prioritários, e/ou pré-pagamento de dívidas bancárias a custos mais elevados.

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